Hjemmesider med det ene formål at sende trafik videre til en virksomheds egen hjemmeside er et yndet markedsføringsredskab i en skov af søgeresultater. Men det er ikke nødvendigvis alle virksomheder, der kan drage nytte af ’affiliate marketing’, og man skal være varsom.

For en måned siden langede den amerikanske iværksætter Jason Calacanis ud efter netop affiliate sites. I forbindelse med et oplæg på dette års Search Marketing Strategies-konference beklagede Calacanis internettets ”forurening” med ubrugelige markedsføring, herunder affiliate sites.

”Meget af forureningen kan stadigvæk undgås ved ikke at lave spam og affiliate sites,” sagde han blandt andet.

Heller ikke Nicolai Hæggelin, der er medstifter og direktør i kursus- og rådgivningsvirksomheden Poets and Plumbers, er udelt begejstret for affiliate marketing.

”Der kommer i øjeblikket 20 nye udbydere på en måned, og det er altså ikke alle, der er helt så dygtige og reelle, som man kan være,” siger Nicolai Hæggelin til MediaWatch.

Langt mellem snapsene
Ifølge Poets and Plumbers-direktøren begrænser effekten af affiliate sites sig til i større, etablerede brands.

”Når man er et brand i forvejen, stiger sandsynligheden for, at folk klikker. De, der har succes med affiliate, er meget store kendte brands som for eksempel TDC, der også har succes på andre kanaler. For mindre digitale annoncører er der længere mellem snapsene,” siger han.

Hertil kommer udfordringer i forhold til at arbejde professionelt med affiliate sites, at identificere effekten, lave materiale og ikke mindste holde snor i sine partnere på området.

”Det er jo smart, hvis man kan få andre til at sælge sine varer, men det er en udfordrende øvelse, og man skal gøre sig klart, hvad det kræver,” advarer Nicolai Hæggelin.

Ressourcer og overblik
Han råd er, at en virksomhed først og fremmest allokerer ressourcer internt – det er nemlig ikke optimalt at lægge hele ansvaret hos affiliate-partneren. Dernæst bør man have fuldstændigt styr på sine aftaleforhold for at sikre sig, at man ikke bliver løbet om hjørner med.

”Man skal selv have overblik over for eksempel sine datagrundlag og være enig med partneren om, hvornår man betaler for en kunde, og hvornår man ikke gør. Hvor langt skal de med andre ord ned i tragten, før vi afregner,” siger Nicolai Hæggelin.

Der kan nemlig være stor forskel på virksomhedens egne og partneres data i forhold til, hvor mange der reelt er blevet kunder igennem affiliate-netværket. Af samme grund bør man også gøre sig værdien af hvert et klik klart, inden man kaster sig ud i affiliate marketing.

”Jo højere pris, du vil give for en kunde, jo større risiko for at, at der bliver fiflet med det,” mener Nicolai Hæggelin.