Aftalen der løber over fire år betyder, at Ericsson vil købe for mellem en halv og en hel milliard dollar i servere, software samt services. Disse skal bruges til at opbygge selve hjertet i dets næste generation af telekommunikationsnetværk, således det svenske selskab.

Ifølge Raul Rodriguez vicepræsident for Compaq's marketingafdeling er der tale om et gennembrud i handlen med et telekommunikationsselskab. Compaq har trods teknologisk respekt omkring dets servere, endnu ikke formået at skabe den store prominens i forhold til konkurrenterne, der blandt andet tæller IBM, Hewlett-Packard og Sun Microsystems, skriver CNET.

Selskabet har dog via strategiske opkøb sikret sig en solid position på tele-kommunikationsmarkedet. Rodriguez vil ikke oplyse, hvor stor en del af selskabets indtægter der kommer fra denne sektor, men siger, at et skøn på 40 procent ikke er helt ved siden af.

Han ønsker ligeledes ikke at oplyse, hvorledes indtægterne fordeler sig på henholdsvis produkter og services i den nuværende handel, men indrømmer at servicedelen er et nøglesegment.

Compaq møder dog stadigt stigende konkurrence på markedet for telekommunikation, idet især Sun Microsystems presser aggressivt på for at vinde fodfæste.