Med et overskud på to mio. kr. og et bruttoresultat på 9,5 mio. kr. løftede dealsitet Downtown.dk resultatet kraftigt fra etableringsåret 2010. Her bød året på et resultat på 0,3 mio. kr. efter skat.

Med dagens aftale med Krak Deals udvider Downtown.dk forretningen betydeligt, og det skal få vækstkurven til at stige de kommende år, selv der stadig er myldretid på deal-markedet.

"For det første betyder aftalen, at vi får adgang til endnu flere mennesker, fordi vi nu bliver eksponeret på Krak.dk, der har omkring 1,7 mio. brugere månedligt. Sekundært får vi de kunder i databasen, som Krak Deals har, og det er pænt mange," siger Lars Helweg-Andersen, direktør i Downtown.dk, der ikke vil uddybe, hvor stor Krak Deals kundebase er, men siger at 80-20-reglen også gælder, når man taler kvalitet i kundedatabaser. Det vil sige, at størstedelen (de 80 pct.) af forretningen genereres på et mindretal (de 20 pct.) af de registrerede kunder.

Konsolidering vil fortsætte
Samarbejdet med Krak Deals er en udliciteringsaftale, hvor Downtown.dk står for driften af Krak Deals - og Krak får et split af salget på deal-sitet, men ikke bruger ressourcer på driften.

Selvom dagens aftale betyder yderligere konsolidering af deal-markedet, tror Lars Helweg-Andersen på, at udskilningsløbet kun lige er begyndt og vil fortsætte et til to år endnu.

"Der er vel 40-50 operatører i dag og med den konsolidering, der er i gang vil mange falde fra, fordi de ikke er store nok, selvom vækstraterne på markedet er høje. Om et par år er der måske to, tre store spillere tilbage og så nogle nicheorienterede sites, men ikke mere," siger Lars Helweg-Andersen.

Lang vej for Groupon
Han sætter sine penge på, at de tre store i dag - Downtown.dk, Berlingske Medias Sweetdeal og JP/Politikens Hus Spot.dk - også er de tre, der deler markedet om to år. Dermed tror han heller ikke på, at internationale Groupon, der er i gang med at opruste på det danske marked, får held med at udleve ambitionen om at blive markedsleder.

"Det er friskt, at Groupon melder ud, som de gør, men en ting er at melde ud, en anden ting er at lykkes med det, man vil. Groupon siger f.eks., at de vil have en omsætning over 100 mio. kr., men det vil ikke gøre dem til markedsleder, formentlig ikke en gang i top 5. Den måde, de siger, at de vil opnå positionen på, det er samtidig ting, vi allerede gør hos Downtown f.eks.," siger Lars Helweg-Andersen, der bekræfter, at Downtown.dk har en omsætning på over 100 mio. kr.

Væksten tager fat
Lars Helweg-Andersen forventer et overskud i år på niveau med sidste år - altså 2 mio. kr.

Er 2 mio. kr. tilfredsstillende i et marked med så høj vækst og en omsætning på plus 100 mio.?

"I en opstart, som vi stadig er i, eftersom markedet kun er to år gammelt, er et overskud på to mio. tilfredsstillende. Men det vil det ikke være om to år," siger Lars Helweg-Andersen.

"Vi har stadig en del investeringer, og vi betaler dem alle kontant. Samtidig sætter konkurrencesituationen på markedet alles indtjening under pres og vil gøre det, indtil konsolideringen er overstået," siger Lars Helweg-Andersen, der vurderer, at konsolideringen vil vare et til to år mere. "Så letter tågen" - og så kan man også forvente højere tal på bundlinjen.

"Til den tid er markedet konsolideret og modnet, og vi vil have opbygget vores kendskab og kompetencer i forhold til brugernes adfærd og behov betydeligt. Så vil væksten virkelig tage fat," siger Lars Helweg-Andersen, der forventer, at Downtown.dk's omsætning vil være fordoblet og indtjeningen mere end fordoblet i løbet af de næste to år.

- LR