Tænk langsigtet, siger de kloge, men med krisen bankende på hoveddøren forfalder mange annoncører til det stikmodsatte. Det gælder også inden for sponsorater, hvor fokus så småt skifter fra branding til kontant gevinst.

”På grund af finanskrisen og konjunkturændringer generelt har fokus fra sponsorernes side ændret sig til det mere taktiske. Det vil sige, at hvor vi før så, at de investerede i sponsorater med branding for øje, er fokus nu på sponsorater, der skaber salg,” siger Christian Vollerslev, adm. direktør i sponsorbureauet Promovator, til MediaWatch.

Bureauet, der er en del af Aegis Media-gruppen, oplever i stigende grad virksomhederne interessere sig for det kortsigtede, målbare afkast, og det skærper kravene til sponsoraternes udbydere:

”Udbyderne skal mere end nogensinde dokumentere, at det skaber resultater for sponsorerne. Det betyder, at de er nødt til at være mere dynamiske og være i stand til at vise effekt også på kortere sigt,” fortæller Christian Vollerslev.

Mere professionelle
Hos konkurrenten SponsorPeople oplever man fortsat den langsigtede branding som værende kernen i de fleste virksomheders sponsorinvesteringer.

Ifølge stifter og kommerciel direktør Thomas Badura er der imidlertid sket en professionalisering af sponsorater som markedsføringsplatform, som har fået virksomhedernes øjne op for sponsoraternes kortsigtede potentiale.

”Virksomheder er generelt blevet mere professionelle omkring brugen af sponsorater og sidestiller det med andre former for medier. Man kan måle på værdien af sine sponsorater, og det er også nødvendigt, hvis man skal være seriøs omkring det,” siger han.

Af samme grund er SponsorPeople begyndt at tilbyde sine kunder værktøjer til effektmåling.

Ingen nedskæringer
Hvor lavkonjunkturen allerede har ramt de længevarende forbrugsgoder i form af eksempelvis biler, fortsætter virksomheder med kortvarige forbrugsgoder stort set uændret deres sponsorinvesteringer. Også her er fokus dog flyttet fra det mere værdibaserede til kontant afregning.

”De mest attraktive sponsorater er dem, der kan skabe trafik eller målbart salg. Virksomheder med lokale forhandlere over hele landet vil tegne sponsorater, der kan aktiveres lokalt og for eksempel sende folk direkte fra den fodbold- eller håndboldklubben og ned i den lokale filial,” siger Christian Vollerslev fra Promovator.

Selvom lavkonjunkturen har fået mange virksomheder til at holde igen med investeringerne, er det ifølge Thomas Badura alligevel de færreste, der trækker penge ud af sponsormarkedet:

”I forbindelse med dotcom-krisen skar virksomheder drastisk ned på deres sponsorater – det gør man ikke i dag. Man har fundet ud af, at sponsorater som marketingværktøj fungerer rigtigt godt,” fortæller SponsorPeople-direktøren.